这次谈的是结婚必入坑—婚纱照
看到必入坑，有的人可能会说，我结婚的时候不打算照结婚照，每年照很多照片，不在乎结婚照 。但是楼楼想说，结婚是一辈子的事情，我们真的需要给未来的自己留一些影片，当我们记忆模糊时，翻出来看看，又会是怎样一份感受。不要等错过年轻的时光后，再去补拍，那时脸上已留下岁月的痕迹，也没有新婚时候的感觉了。
现在婚纱照的选择方向，大致分为两种，一种是摄影工作室，一种是传统的影楼。
摄影工作室多为几人组成，相对规模较小，优点：价格便宜，照片很新颖，个性化元素多，也比较好沟通想法 。不足：服装、场地选择空间较少，服务人员水平和素质参差不齐。选择摄影工作室要进行慎重考察，以免售后服务不到位，影响整体效果 。
传统影楼多为注册公司，相对规模较大，优点：有自己的场地、服装，有完整的营销体系（销售部，化妆部，摄影部，选片部，设计部，售后服务部），行话奏是更专业一些 。不足：价格偏高，照片风格千篇一律，除了脸不一样，动作都一样 。选择影楼主要看自己喜欢的风格，韩式、中式、外景、旅行等等
建议大家根据自己喜欢的风格提前选好影楼还是摄影工作室，然后默默关注 ，有活动的时候，可以果断先把定金交了，尾款可以照相当天补足，至于什么时候照，就要根据自己的婚期来定了 。
根据影楼的营销模式，跟大家一起解剖一下都有哪些坑：
一、销售
这一步很关键，在签单之前，我们有足够的资本谈条件，为了签单，销售也会适当的做一些退让，但是你要知道重点谈哪些内容：
1、服装，婚纱照的服装五套起，通常选择：齐地婚纱、韩式鱼尾婚纱、中式服装、彩纱、礼服，这五套衣服是五个风格，足够拍婚纱照使用 。钱多的套餐服装也会增加，但我觉得，婚纱照就是要大气要别样，所以没必要穿情侣服照生活照，花这么多钱照生活中的自己，我只能说有钱人的世界我真的不懂 。
注意事项：有的影楼服装跟婚纱套餐挂钩，这方面一定要提前了解好，不然为了衣服后续也是要加钱的 。如果服装没有等级，大家都可以穿，那就无须太过纠结，影楼都会有这五种风格的服装，公开透明的影楼都是可以先参观一下衣服的，可以自己斟酌看看。
2、相册，分为横版、竖版，高级别套餐会配横版相册，确实经典好看，但在这里就不多说了，还是以省钱为主 ，不提倡为了相册升级套餐。竖版相册有18寸、12寸、8寸、5寸（掌中宝），标准套餐包含：18寸、12寸各一本10P，5寸随大相册。这里面的信息量就很大了，首先，相册的封皮不同价格不同，差不多就可以，为了封皮加钱也是下下策。其次，无论是18寸、还是12寸都只有10页，这就是个坑，一般相册是20页，之后加页就需要另算了，但是影楼规定，没有谈的空间。最后，5寸掌中宝可争取升级成8寸，俗称娘家册，标配2本相册，加套餐可以升级成3本，不是豪华婚礼的话，也不是很有必要。
注意事项：初级相册都只有10页，谈也没用，觉得不够用的话，后续必然需要加钱。不建议相册升级成3本是因为，相册越多，你要选择的照片就越多。
3、照片，很重要、很重要、很重要，重要的事情欧三遍，分为：总共拍照数量、精修数量（含每本入册数量）。简单解释一下：10P，反正面需要20张照片，这就只能一页一张照片。那么，有设计有排版的，至少要30张才够用。所以精修照片一定要争取多要几张，后期加照片80元/张，是基本行规，公司有制度一张都不会多给。拍摄张数不需要太多，200上下就OK了，拍300-400张，且不说笑300-400次，你的脸会不会僵，让你从中选出80-100张，该怎么下手，张张都不想删（这是多数看婚纱照的心里），最后只能加钱精修入册，得不偿失。
注意事项：精修数量一定要尽可能争取，什么摆台什么挂件什么烤瓷，都可以不要，这些东西外面自己花钱做也就几十到几百元，加照片都是千元起步的，楼楼尊的知道
4、场景，这个是每家影楼各有不同，却万变不离其中，天气允许的情况下，建议跟销售谈谈拍外景，咨询一下可以选择的外景有哪些，如果是只能室内拍摄的季节，要先让销售带着参观一下场景，看看是否有让你眼前一亮，觉得这就是你想要的背景。
从网上搜的两个5999的套餐包，很明显精修照片数量都不多：
二、化妆、摄影
现在大部分影楼化妆跟摄影部分都没有隐形消费，但也是要提前考察清楚的，楼楼曾在什么洛拍过个人写真，那真是要多坑有多坑，自己带的安瓶不能用，非让买她们的，已经做好的指甲说太短，非要给贴甲片，都被楼楼一一拒绝了，后期选照片更是强行要你加片，摄影师跟选片师一同陪着你，妆画的不好看，衣服也是分等级的，试问，怎么会有心仪的照片，有一组不愿加照片的顾客就与选片师争执起来了 ，这家婚纱摄影已经上了楼楼的黑名单，自己不会再去，也会告诫朋友不要去。
化妆师，有了解的可以提前跟影楼预约，不知道的话就只能随机了，这个跟套餐有一定关系，但一般技术都可以，勤于沟通自己的想法，不要一味的相信化妆师，楼楼对化妆师很满意，但是最后一套齐地婚纱补妆的时候，竟然给我加了很粉的腮红，当时看着就不舒服，化妆师说照相时候看不出来，会显得脸色好，楼楼就信了，但是看样片的时候楼楼哭了，夜景的光把楼楼两个脸蛋都打成高原红了 ，说的幸福呢
摄影师，每个影楼都有很多个场景，对于自己喜欢的场景提前跟摄影师说，他会根据你的衣服，带你去拍，衣服要是跟景不搭，也会看着怪怪的。第一次拍照不会笑是正常的，这时候就只能靠摄影师引导你了，现在大部分人都喜欢韩国摄影师，楼楼不懂，语言上面不能沟通，要怎么引导呢
三、选片
选片部跟销售部异曲同工，没有技术但确实赚钱的部门 。她会给你建议保留哪些照片有助于排版，一个场景至少要保留2-3张，才好构图设计，对于照片需要修改的部分，她会记录下来，同时给你深度解析公司的赠送以及收费的项目，例如楼楼的选片师是这样说的：公司现在有活动可以把10P免费升级成20P，这是免费升级的，干嘛不要呢？这时问题就来了，加页以后照片就不够用了撒，然后就开始讨论多少钱一张精修，需要加多少张了 。。。已剁手 。现在影楼服务很到位，选片不满意可以重拍，但是重拍会扣化妆师及摄影师的钱，后期给你找的化妆师和摄影师质量如何，只能下次选片时候才知道，费时费力的事情，三思而后行
注意事项：如果前期谈好的精修照片够制作相册，又能管住自己的手，完全可以不用加照片，蜜月的时候拍一组旅行婚纱照也就是个加选照片的钱。楼楼是因为没怎么结过婚，没经验不知道精修照片的重要性，10P入册20张，就不加页，也没办法很好的排版 ，只能加照片了（不精修不入册，大概是怕影响名声）
四、设计
设计部就牛了，用PS一修，什么疑难杂症都能解决，楼楼有张照片修得和营养不良一样，长这么大就没那么瘦过，最后让设计师给恢复了一点原型。所以修图存在的最大问题就是，失真，但是每个人的需求不同，不想要太失真的要在选片时候强调给备注上。看样片有不满意的地方，还可以让设计师接着修，花钱了，一定要让自己满意，排版方面如果不是特别不喜欢，不建议换，楼楼有个背景底色不是很喜欢，换了以后发现，前期排版设计时候，设计师都很用心，给加了阴影等等装饰，但是换图时候就仅仅换了个模板，没有其他修饰了 ，酱紫也不好吧
至此，结婚照有多坑楼楼就扒完了，希望每对新人都能顺利的拍出自己喜欢的结婚照，最后钱能解决的问题都不是问题，真的难以删除，适当加几张也是普遍现象，不要不开心或者心疼钱，人生难得几回放肆，毕竟结婚才是最重要的事情。
（图片来自网络，侵删）